Tato situace může být vhodná, když potřebujete rychle reagovat a potřebujete rychle někoho, kdo povede obchod, kdo obchod nastaví a bude řídit do doby, než si najdete svého vlastního.

Okamžité převzetí agendy

• Rychlé převzetí řízení obchodu zkušeným externistou

• Možnost okamžitého nasazení bez náborových průtahů

• Řešení pro firmy v přechodovém nebo krizovém období

Nastavení procesů a týmu

• Revize a systémové nastavení obchodního procesu

• Práce s týmem: kompetence, cíle, motivace

• Zavedení nástrojů pro řízení výkonu a leadů

Předání řízení internímu nástupci

• Spolupráce při výběru a onboardingu nového ředitele

• Předání systému, dat i zodpovědností

• Podpora kontinuity a hladkého přechodu ve vedení obchodu

Řízení obchodu nastává často v situaci, kdy firma prochází nějakou změnou, hledá nové trhy nebo obchod stagnuje a je potřeba jej nastartovat.

Obchodní strategie a cílení

• Redefinice obchodního modelu a hodnotové nabídky
• Segmentace zákazníků, vstup na nové trhy, ABC analýza
• Propojení marketingu a obchodu, vč. navazujících KPI

Obchodní proces a digitalizace

• Nastavení a standardizace obchodního procesu
• Efektivní využívání CRM (pipeline, reporting, lead management)
• Automatizace komunikace a používání AI v obchodu

Tým a výkonnost

• Výběr a vedení obchodníků, onboarding nového obchodního ředitele
• Nastavení KPIs a provizního systému, motivace týmu
• Trénink: skripty, námitky, vyjednávání, follow-up

Řízení výsledků a růstu

• Práce s daty, forecasty, vyhodnocování obchodních kampaní
• Konverzní poměry, úspěšnost schůzek, identifikace slabých míst
• Přechod z intuitivního na systémové řízení obchodu

Praktické tréninky

• Reálné scénáře z vaší firmy a oboru

• Praktické nácviky: schůzky, námitky, uzavírání

• Přístup „od první minuty v terénu“ včetně adaptace nováčků

Rozvoj stávajících obchodníků

• Postupné zvyšování úrovně dovedností

• Napojení na KPI, cíle a reporting výkonu

• Kombinace školení, koučinku a  sledování pokroku

Tréninky hardskills

• Argumentace bez klišé, jazykem klienta

• Vyjednávání v B2B, práce s rozhodovateli

• Digitální nástroje pro trénink a onboarding nových obchodníků